Under paneldiskussionen delade Valtteri Toivola, verkställande direktör för Kuljetus ja Maansiirto Toivola Oy, med sig av sina erfarenheter.

- I vindparksprojekt har vi bland annat tagit hand om avfallshantering och underhåll. I Sibanye-Stillwaters litiumprojekt Keliber har vi tagit hand om markförsörjning, underhåll och avfallshantering. Min far transporterade det första lasset malm från Läntän-gruvan för 35 år sedan. Enligt Toivola möjliggjordes litiumprojektet Keliber delvis tack vare Tomas Luoma, en affärsutvecklare från Kaustbyområdet. "Sedan vi först kunde erbjuda heltäckande avfallshantering på vindkraftssidan har vi verkligen kunnat hoppa från en vindkraftspark till nästa", fortsätter Toivola. Hietalahti and Sons Ltd:s huvudsakliga verksamhet är prefabricerade betongelement.

- Ju mer krävande lösningen är, desto bättre för oss. Vi specialiserar oss på att tillverka mycket skräddarsydda element. Vi är underleverantörer till stora pågående projekt, till exempel Sibanye-Stillwaters Keliber Lithium-projekt. På supportsidan är vi också i viss mån involverade i lyfttjänster", säger Marko Malvisto, VD.

Han betonade vikten av nätverkande.

- Min personliga stil är att om vi får den minsta antydan om att nya aktörer är på väg in, så tar jag aktivt kontakt med dem och försöker ordna ett möte där jag kan presentera vårt företags tjänster. Malvisto säger att stora projekt gör det möjligt för lokala företag att bilda kluster med företag från olika sektorer och därmed ha kapacitet att erbjuda ett bredare utbud av tjänster än vad de skulle kunna göra på egen hand. "Ditt eget arbete är ett bra visitkort" Ville Nykänen, VD för Peltisepänänliike Nykänen, berättade att hans företag hade anlitat Päivänevas HVAC-projekt för Keliber Lithium-projektet.

- Vi var med tidigt, och när projekten har kommit ut på anbud har konsultföretag kontaktat oss med anbudsförfrågningar. När man rör sig i de kretsarna får man bekanta kontakter och gränssnitt med olika aktörer, och då kan namnet fastna i minnet. Särskilt om ens eget arbete har varit ett bra visitkort.

- Vi har goda erfarenheter från flera års arbete med HVAC-Klemola. Det totala antalet anställda i konsortiet är redan nära 50 och vi har gjort oss ett namn, särskilt inom industriellt byggande", säger Ville Nykänen. Affärsutvecklaren Tomas Luoma från delregionen Kaustby säger att hans erfarenhet är att modet har spelat en ganska avgörande roll för att få med små och medelstora företag i regionen i stora projekt.

- De har gått fram till kunder i gula västar, skakat hand och sagt att vi är tuffa att jobba med. Det var där allting började. Företagen ska kontakta oss affärsutvecklare när de behöver hjälp. Om vi inte kan hjälpa till hjälper vi företaget att hitta någon som kan", säger han. Långsiktiga partnerskap ger mervärde

Entreprenörernas erfarenhet är också att partner spelar en stor roll, eftersom många företag inte skulle ha klarat av att möta sina beställningar på egen hand. Juha Jääskelä, VD för utvecklingsbolaget Witas, betonade vikten av långsiktiga samarbetspartners. Han menade att det också är viktigt att börja bygga upp ett nätverk av partners för stora projekt i god tid för att komma överens om till exempel aktörernas roller, deras ömsesidiga ansvar och riskdelning.

- Om företag behöver investera är det en god idé att kontakta den lokala näringslivsorganisationen, t.ex. ett utvecklingsbolag. Det finns stöd att få för investeringar", säger han. Enligt paneldeltagarna har det inte förekommit några stora överraskningar i de stora projekten. Arbetssäkerhet är till exempel en fråga som är allmänt erkänd som viktig. Exempelvis är säkerhetsutbildning nu en naturlig del av säkerhetskulturen på byggarbetsplatserna. Företagen har skaffat sig nödvändig kompetens genom underleverantörer, lärlingsutbildningar och rekrytering. Vid rekrytering av nya medarbetare har buffertradio ofta visat sig vara ett bra alternativ. Juha Jääskelä uppmuntrade företagen att samarbeta med utbildningsinstitutioner, vilket också är ett bra sätt att rekrytera talanger. Paneldeltagarna bedömde att det kommer att finnas en efterfrågan på både specialister och utförande arbetskraft i framtiden

- Det gäller att vara proaktiv, våga nätverka och vara uthållig. Samarbete mellan företag har gjort det möjligt att utveckla verksamheten, sade Anna Kotamäki, VD för Mellersta Österbottens Företagare, som var panelens ordförande. Och vilka hälsningar skickade företagen till kunderna i pågående och kommande stora projekt?

- Det nätverk av tjänster som de lokala företagen erbjuder är så brett att man kan få nästan vad som helst från regionerna, både högkvalitativa tjänster och slutprodukter - lokala aktörer har sina egna samarbetsnätverk, vilket ger mer expertis. Även här finns det företag som lokalt kan samarbeta för att skapa ett datacenter av vilken storlek som helst. - Webbplatsen Suurhanketoimisto.fi är en plats där företag i regionen som är intresserade av större projekt lätt kan hittas med sina kontaktuppgifter.

Paneldeltagare var Valtteri Toivola (t.v.), Juha Jääskelä, Marko Malvisto, Ville Nykänen och Tomas Luoma. Foto: Wegevision/Ville Viitamäki